Acht von zehn Neueinführungen im Lebensmittelhandel in Deutschland scheitern innerhalb eines Jahres.

Diese Flops verursachen bei Industrie und Handel enorme Kosten. Um die Risiken einer Neueinführung oder einer Veränderung des Marketing-Mix zu minimieren, sollten Hersteller die Produkte im Handel unter "Realbedingungen" testen. Das Wissen um die Abverkaufsstärke bietet ein höheres Maß an Sicherheit, bildet die Basis für Forecasts und Gespräche mit dem Handel und minimiert die finanziellen Risiken für beide Seiten.

Im Gegensatz zur alleinigen Überprüfung durch qualitative Marktforschung bzw. durch Simulationen entscheidet hier der Verbraucher in einer realen Einkaufssituation und gibt sein reales Geld aus. Deshalb sind Ergebnisse aus Real Life Tests die "härteste Währung" in Gesprächen mit dem Handel. Je nach Testaufbau und Warengruppe empfehlen wir eine Testdauer von 2 bis 6 Monaten.